MIERCOLES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: 28 DE NOVIEMBRE

TEMA DEL MIERCOLES

COMERCIO EXTERIOR

HISTORIA DE EXITO

UNIVERSIDAD CUAUHNAHUAC

C.P. ALFONSO RODRIGUEZ NAJERA

RECTOR DE LA UNIVERSIDAD

TIP's empresariales

"El ABC de los contratos"

Lic. Belen Castillo

Material propiedad de Nacional Financiera

El ABC de la mercadotecnia > Vendiendo más y mejor

Para uso informativo

Presentación

El mundo se encuentra en constante cambio y nuestro país no es ajeno a este fenómeno. Existen en el momento actual una serie de interesantes oportunidades de mercado, tanto en el ámbito nacional como en el internacional, cambios que nos permiten creer en un futuro promisorio para las empresas mexicanas.

Sin embargo, aunadas a estas oportunidades de mercado, se encuentran una serie de amenazas que pueden detener el desarrollo de nuestras empresas, de mantenerse éstas tal y como se encuentran funcionando actualmente. Entre las amenazas más importantes están: la preocupación por la ecología, la competencia internacional, la cambiante situación de la economía mundial, el creciente desarrollo tecnológico al que el empresario debe sumarse para ser más competitivo y, finalmente, el hecho de que los clientes tienen cada día un mayor nivel de educación y están mejor informados. Esto los vuelve más exigentes en cuanto a la calidad y las características de los bienes y servicios que demandan, en cualquier sector de la economía.

Frente a todos estos acontecimientos, es un hecho que los empresarios tendrán que cambiar sus formas de trabajo y aprender a tomar buenas decisiones con rapidez. Esto concierne en modo muy especial a los pequeños empresarios de nuestro país, quienes han de enfrentarse al reto de una década difícil, pero promisoria.

Introducción

No es fácil vender más. Generalmente para hacerlo las empresas deben llevar a cabo una serie de actividades que no siempre resultan sencillas, y que a veces toman más tiempo del que el empresario se había imaginado.
El primer paso para aumentar las ventas es decidirse a hacerlo. El segundo paso es poner en marcha el asunto y comenzar la acción. Sin embargo, para hacerlo eficazmente necesitas una serie de conocimientos que te permitan conocer y comprender mejor a tus clientes.

Los beneficios son enormes. Puede decirse que cuando una empresa ha comprendido la importancia que tiene conocer y apreciar a sus clientes, y así proporcionarles el mejor producto y el mejor servicio, está ya en camino de convertirse en un negocio exitoso.

Para vender más y obtener mejores ganancias

Uno de los problemas que actualmente enfrentan los empresarios para alcanzar el éxito, está en que no conocen a sus clientes y sus necesidades.

Para acabar con el fantasma de la competencia

¿Podemos acabar con ella?La respuesta es sí.

Primer paso: comprender que los clientes cambian con el tiempo

Los clientes cambian constantemente. Los clientes de hoy ya no son los mismos de ayer, y sus gustos y sus necesidades cambian conforme pasa el tiempo, y ven programas de televisión, viajan y ven otros productos y conocen otros servicios en diferentes lugares.

Segundo paso: hay que comprender que para salir adelante hay que conocer y analizar a los competidores

En vez de asustarnos cuando tenemos un nuevo competidor cerca de nosotros, es importante que aprendamos de el.

Tercer paso: analizaron qué es lo que tiene tu competencia que no tiene tu negocio

En cuanto al producto y al servicio:

El producto puede dar un servicio mucho mejor a la clientela, mientras que en el tuyo, no.

En cuanto al precio:

El precio En un negocio pueden ofrecerte algo más que el producto básico. Esto le da a la gente la sensación de que está recibiendo más por su dinero. En otras palabras, daban más por el mismo precio.

En cuanto al local o distribución:

La distribución El competidor tiene un negocio que está pintado de colores llamativos, mientras que el tuyo no.

En cuanto a la publicidad:

El competidor cuenta con un letrero luminoso que decía, el tuyo no.

Cuarto paso: hay que analizar qué es lo que tiene tu negocio que no tiene el tuyo

Tu negocio tiene una más amplia variedad de productos que ofreces al público, mientras que la competencia no. En otras palabras, tu negocio cuenta con magnífico producto.

Esto nos lleva a las siguientes conclusiones:

Para llevar a cabo el análisis de la situación inicial de una empresa respecto a lo que sucede a su alrededor, el empresario debe:

1. Estudiar y comprender la forma en que los clientes cambian con el tiempo.

2. Analizar a los competidores en forma general.

3. Estudiar qué es aquello que tienen nuestros competidores de bueno, que nosotros no estamos haciendo, en relación con:

a) El producto.

b) El precio.

c) La distribución (el local).

d) La publicidad.

4. Estudiar qué es aquello que tiene de bueno nuestra empresa, y que no tienen nuestros competidores.

Quinto paso: hay que proceder al cambio
El cambio puede consistir en modificar para tu beneficio alguno de los factores mencionados antes, es decir el producto, el precio el local o la publicidad.

Apoyo a los Comerciantes y Empresarios con Micro, Pequeñas y Medinas Empresas (MiPYMES)

Martes, 06 de noviembre de 2007

Veronica Bacas

La Cámara Nacional del Comercio (Canaco) en Morelos iniciará a partir del 7 de noviembre el programa "Miércoles de oportunidades", con la finalidad de que comerciantes y empresarios tengan una buena orientación para la creación y crecimiento de sus negocios, informó José Luis Álvarez Gómez, presidente de Canaco. El proyecto consiste en brindar pláticas de empresarios éxitosos que han iniciado en Morelos, asesoría para obtener créditos, y talleres sobre competitividad.Los miércolesLas pláticas inician el 7 de noviembre, no tendrán costo y son para el público en general, no son exclusivas para afiliados a Canaco y los horarios son de 18:00 a 19:00 horas en las oficinas del organismo.

FRACASAN NUEVE DE CADA DIEZ EMPRESAS EN EL PRIMER AÑO
Sección: Capital Publicación: 06.11.2007
KATHIA JASSO BLANCAS

En Morelos nueve de cada 10 negocios fracasan en el primer año de actividades, por lo cual la Cámara Nacional de Comercio (Canaco) Cuernavaca, dio a conocer el proyecto “Miércoles de Oportunidades” que servirá como escenario para que se intercambien experiencias con autoridades y empresarios de éxito para orientar los capitales que se asienten en la entidad.José Luis Álvarez Gómez, presidente de la agrupación, precisó que las cifras sobre desarrollo empresarial son “dramáticas”, toda vez que en el sector de servicios de cada 10 negocios que se instalan nueve desaparecen en el primer año, “la expectativa es sustantivamente corta porque los empresarios no cuentan con el apoyo necesario para el asentamiento de sus inversiones”.Una realidad, sostuvo, es que en Morelos los inversionistas no ven la oportunidad de hacer negocios por lo que es necesario generar un clima económico propicio para que los comercios de nueva apertura tengan acceso a alternativas que les permitan desarrollarse dentro de un nivel óptimo de competencia.El gobierno del estado ha mostrado disponibilidad para establecer tres puntos torales para los empresarios: formación empresarial, capacitación y acceso a créditos.De ahí que surgiera la idea de desarrollar los Miércoles de Oportunidades, que inician este siete de noviembre, en las instalaciones de la Canaco-Cuernavaca y en una hora en que quienes recién emprendieron sus negocios puedan intercambiar experiencias con otros empresarios y conozcan los proyectos gubernamentales que en materia crediticia pueden acceder.

GALERIA DEL MIERCOLES DE OPORTUNIDADES

LA PARTICIPACIÓN DE LA MUJER
(1er Foto: Sra. Illeana Bistrain, Presidenta de Mujeres Empresarias; 2da Foto: Lic. Alejandra Jarillo, Delegada de Economía)

SE ACEPTAN FOTOGRAFOS, URGE, JAJAJAJA

OBVIAMENTE SIN COSTO

GRACIAS POR COMPARTIR SUS EXPERIENCIAS

(Foto de arriba, Ing. David Olguín rosas,-Subsecretario de Ingresos del Estado de Morelos; Foto abajo de izquiera a derecha: Delegada de economía, Lc. Alejandra Jarillo, Sra. Illeana Bistrain, Presidente de Mujeres Empresarial en Morelos y Nuestro Amigo, el Sr. Francisco, Paco Nieto")

VISITAR LOS STANDS ES IMPORTANTE, INVITEN !!!

(NUESTROS CONEJEROS, DANIEL TREVIÑO Y ALEJANDRO URIBE)

EL MIÉRCOLES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

El Presidente de los Estados Unidos Mexicanos, festejó los 90 años de la CONCANACO SERVYTUR

La Confederación Nacional de Cámaras de Comercio, Servicios y Turismo, el organismo empresarial, el más antiguo, vertebrado y representativo del País, Festejo, este 23 de noviembre del presente año, sus primeros 90 años de vida, junto con todos los mexicanos, representados por el Presidente de México, el Licenciado Felipe Calderón Hinojosa.

El Presidente Calderón con motivo del 90 Aniversario de la CONCANACO SERTVYTUR(Página electrónica de Presidencia / Discursos, 23 de noviembre, 2007)

"Yo los felicito muy sinceramente por este aniversario, por el gran trabajo que han desempeñado a lo largo de nueve décadas, 90 años en los que todos los mexicanos hemos visto cómo han logrado renovarse, cómo han respondido a las demandas de un sector en crecimiento, cómo han enfrentado la adversidad y los tiempos políticos y económicos tan adversos que a la CONCANACO le ha tocado vivir en las últimas décadas, y quizá en las nueve décadas de vida".

"Lo que quiero destacar amigas y amigos, es lo que ustedes aportan, sé que a pesar de lo que tienen que enfrentar todos los días, ustedes creen y apuestan a México y contratan gente, buscan una nueva dependiente en el mostrador, nuevas afanadoras en los hoteles, arriesgan con México, porque de esos 950 mil nuevos empleos generados en el país, más de 560 mil han sido generados, precisamente, en el sector afiliado a esta Confederación, de ahí la gran importancia y la aportación que ustedes dan para el país … 70 por ciento del Producto Interno Bruto. ".

“Estamos realizando acciones en favor de las pequeñas y medianas empresas, y con mucho gusto tomo la propuesta del Presidente de la Confederación para estudiar y le pido al Secretario Sojo, aquí presente, que de inmediato analice la posibilidad de construir un fideicomiso con las características que aquí se señalaron”

“Estamos poniendo las condiciones para que ustedes puedan trabajar en paz, en orden y puedan, precisamente con su trabajo, no sólo sacar adelante a su familia, sino seguir sacando adelante al país.”

“Coincido, amigas y amigos, con Luis Antonio Mahbub, de que el desarrollo del país es responsabilidad de todos, a todos nos compete”.

“Yo por eso agradezco mucho las propuestas que ustedes siempre han planteado al Gobierno, sus exigencias, sus críticas, la enorme comprensión frente a la magnitud de los retos que enfrenta el país y, desde luego, sé que cuento con ustedes”.

“Y en ese propósito, en ese esfuerzo, esa meta común, yo sé no sólo que cuento con ustedes, sino sépanlo también que los comerciantes y prestadores de servicios, los emprendedores del país cuentan también con la admiración y el apoyo del Presidente de la República”.

Don Julio García Lourdes, morelense distinguido, recibió reconocimiento del Presidente de los Estados Unidos Mexicanos.

En los Festejos del 90 aniversario de la CONCANACO SERVYTU, el Presidente de la República, El Lic. Calderón, reconoció, a Don Julio García Lourdes, por su destacada labor y trayectoria, en le sector Turismo.

Don Julio García Lourdes, Fundador del Grupo Editorial Auge de México. Viajero que ha recorrido el mundo con su capa en la mano y su pluma dispuesta; fundador de la casa editorial que publica entre otras, a las revistas: Auge de México, dedicada aplaudir las bellezas de México, Auge Internacional edición que se distingue por destacar lo positivo de cada país.
Por lo valioso de sus reportajes ha recibido varios reconocimientos como la medalla de plata y el pergamino al mérito otorgado por la Confederación Iberoamericana de Cámaras de Comercio. La pluma de plata entregada de manos del expresidente Fox.

Altruista, orgulloso de su familia, apasionado por la vida y el deporte, hasta la fecha con 99 años de edad juega golf todos los días; mexicano incansable que ha vivido con optimismo, profundamente enamorado de su Patria y del periodismo.

“atrás de cada empresario, grande o pequeño, atrás de cada comerciante que abre todos los días con un gran esfuerzo personal y familiar la cortina de su negocio, está el espíritu emprendedor, la mística de trabajo, el respeto al trabajo, con esto que necesita el país”.

Lic. Felipe Calderon Hinojosa,
Presidente de los Estados Unidos Méxicanos.

Aniversario 90 de la CONCANOCO SERVYTUR

CONOCIENDO A NUESTROS PATROCINADORES: GRUPO MODELO

LA HISTORIA

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) del 63.2%.
Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.
Exporta cinco marcas con presencia en más de 150 países y es el importador en México tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.
A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital, entre otras.
Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores.

CERCA DE LAS TIENDAS

Generar Valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.
Desarrollar integralmente el mejor Capital Humano en la industria.
Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante.
Ser reconocida ampliamente como una empresa Socialmente Responsable.


RESPONSABILIDAD SOCIAL

Nos comprometemos voluntaria y participativamente con el desarrollo sostenible de la empresa y de México, a través de la alianza con instituciones de la sociedad civil y el gobierno, para fortalecer el crecimiento económico social y ambiental de las comunidades en las que opera Grupo Modelo, además de impulsar nuestra dimensión interna como empresa, y atender nuestro compromiso con los distintos grupos de interés con los que estamos relacionados.
- EMPRESA - COMUNIDAD - MEDIO AMBIENTE - CONSUMIDORES Y PRODUCTOS - GRUPOS DE INTERÉS- GOBIERNO CORPORATIVO - CONSUMO RESPONSABLE-

Haciendo Negocios

ModelHOGAR es un servicio a domicilio de cerveza, el cual además ofrece otro tipo de servicios para eventos y con cobertura nacional.

Cuernavaca Cuautla Zacatepe
01 (777) 100 7070 01(735)3531212 01 (473) 343 1626

CONOCIENDO A NUESTROS PATROCINADORES: OXXO

CONOCIENDO A NUESTROS PATROCINADORES: IAVE

LIDERES MEXICANOS, EL VALOR DE CONOCERLOS

Sección Temática

Lunes 3 de septiembre del 2007

Gabriel Ruiz Padilla

Adminitración Peaje. Todos Viajamos

I+D México es la empresa que administra y opera IAVE, el servicio que está modernizando el pago de peaje del sistema carretero nacional. Gracias a IAVE, los usuarios de las autopistas pueden transitarlas sin necesidad de llevar efectivo. El Sistema IAVE está diseñado tanto para empresas como para personas físicas. “Se ha tenido la idea de que es únicamente para usuarios frecuentes, sin embargo quisiéramos reiterar que este sistema es para todo el que viaje por las carreteras de cuota del país: personas físicas, PYME’S o grandes corporativos; lo hagan una vez al día, a la semana o al año”, explica Gabriel Ruiz Padilla, Director General de I+D.

Por un costo único de activación, el usuario recibe su calcomanía IAVE, la cual le permite cruzar por los más de 650 carriles instalados a nivel nacional (70 de éstos exclusivos), y sigue contando con el seguro y los servicios de asistencia ofrecidos en las carreteras. No se cobra ningún costo adicional al precio de la caseta, con la cuota única de activación, sus clientes tienen acceso a consulta de sus cruces por Internet, facturación electrónica, entre muchos otros beneficios.

En cuanto a la forma de contratación destacan dos modalidades: la tradicional, en la que se deja un fondo en garantía y se obtiene financiamiento de los cruces, y el cobro a tarjeta de crédito, ambos casos tanto para empresas como para usuarios particulares. “Hoy en día tenemos convenio con los principales bancos para exentar de fondo de garantía a sus tarjeta-habientes”.

En próximas fechas se estará ampliando la cobertura de IAVE, buscando ofrecer sus servicios en todas las carreteras del país a todos los usuarios. “IAVE es para todos, este es el mensaje que queremos dejar claro en el futuro”.

Éxito Comercial, Extracto

Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados. Compañía especializada en Auditoria de Marketing y Ventas y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros. www.rmg.es

... Siempre he definido el Marketing como “la lógica estructurada”, por tanto, para ser competitivos necesitamos grandes dosis de sentido común. Por ello aconsejo a todos los empresarios que hagan gala del que se ha convertido en el más común de todos los sentidos, y realicen de forma regular un DAFO tanto de su empresa y producto como de la competencia para así ayudarle a trazar el plan de acción del año 2006 ¿No está acaso esta posibilidad al alcance de todos?

Ha llegado el momento de desterrar antiguas creencias porque, amigos... tampoco en Marketing el tamaño es lo importante. No busquemos más justificaciones, grandes y pequeños tenemos las mismas herramientas para recorrer el camino del éxito, por ello os brindo una herramienta sencilla, útil y al alcance de todos que nos va a dar las claves para alcanzar el éxito comercial.

LA HISTORIA DE CARLOS SLIM: CNNEXPANSION

CNNEXPANSION
Por Stephanie N. Mehta
Publicado: 06:38 07 de agosto de 2007

“Recuerdo el tiempo en que el valor de las empresas de mi padre era muy módico” evoca Patrick, el hijo más joven de Carlos Slim Helú. Eran al inicio de la década de los 80’s y México se encontraba sumergido en una enorme crisis financiera. Slim reunía a sus tres hijos adolescentes en el salón de la casa familiar y les daba lecciones de economía, les presentaba una lista escrita a mano con ejemplos de cómo una compañía aseguradora mexicana vendía a precios más bajos que una empresa similar estadounidense, o comparaba la drástica devaluación de los fabricantes mexicanos de dulces y cigarrillos frente a los fabricantes europeos. “Fue hace mucho tiempo, pero recuerdo muy bien cómo nos enseñaba desde chicos estas cosas” afirma Patrick.
Para Slim, que había sido profesor de matemáticas, no se trataba de un ejercicio académico, quería inculcar a sus hijos la misma lección que aprendió de su padre (un inmigrante libanés que inició su periplo adquiriendo bienes raíces en Ciudad de México durante la revolución de 1910): Aunque México tenga sus altibajos, nunca dejes de tomarlo en cuenta. Pero Slim no sólo enseña, también compraba. Gastó 55 millones de dólares en una aseguradora, consiguió participaciones en Sanborns e invirtió en una cadena hotelera.
Hoy estas inversiones dan sus frutos. Sus tres hijos (Carlos Jr., 40, Marco Antonio, 39; y Patrick, 38) dirigen varios de los negocios familiares y toman decisiones estratégicas, mientras que el patriarca se retira. ¿Qué hay de las inversiones de Slim en un México oprimido? No han parado de expandirse, constituyen un imperio empresarial de 150 mil millones de dólares con un crecimiento que ha convertido a Carlos Slim Helú en el hombre más rico sobre la Tierra.
De acuerdo a nuestros cálculos, este hombre de 67 años ha amasado una fortuna de 59 mil millones de dólares, basada en el valor de sus acciones públicas alcanzado a fines de julio. Esta cifra lo ubica por encima del sempiterno número 1: Bill Gates, fundador de Microsoft, cuyo patrimonio neto se estima en 58 mil millones de dólares. Pero Gates está vendiendo su fuente de riqueza, los valores de Microsoft, para financiar su fundación, mientras que la fortuna de Slim crece a pasos impresionantes. El valor neto del magnate mexicano creció en 12,000 millones de dólares sólo en lo que va del año. Sus compañías representan más del 5% del Producto Interno Bruto de México y las empresas controladas por Slim representan un tercio de los 422 mil millones de dólares que se cotizan en la Bolsa Méxicana de Valores.
Slimlandia
El perfil empresarial del rey de Telmex lo acerca a John D. Rockefeller, quien también prosperó en un entorno de pocas regulaciones, pero la riqueza de Rockefeller no se acerca ni de lejos a la del mexicano. El ciudadano mexicano común contribuye al negocio de Slim cada vez que visita un cajero automático, cuando conduce un auto, al entrar a una cafetería y, especialmente, cuando usa el teléfono: Teléfonos de México controla el 92% de las líneas telefónicas del país, y su servicio de telefonía celular América Móvil posee el 70% del mercado. Esta realidad es descrita por el profesor George W. Grayson de la Universidad William & Mary como “Slimlandia”, la penetración de las empresas Slim en la vida diaria de los mexicanos.
No es un término halagador, significa más bien un monopolio ineludible. Muchos mexicanos esperaban que la privatización fomentara la competitividad y bajara los precios, pero ocurrió justo lo contrario. “Slim es uno entre un puñado de peces gordos que impiden el crecimiento de México debido a sus monopolios y oligarquías” afirma Grayson.
Carlos Jr. rechaza estas acusaciones, sostiene que el precio promedio de las llamadas de larga distancia en México está, comparado con otros países, entre los más baratos. (Sin embargo, un reciente estudio realizado por el Banco Mundial ofrece una imagen diferente: las tarifas mensuales en México y el servicio de conexión residencial están entre las más caras del mundo.)
Slim intenta ganarse a la opinión pública prometiendo aumentar sus fundaciones filantrópicas. Mientras tanto, sus hijos hacen lo que mejor sabe hacer la familia: hacer más dinero.
Extraña austeridad
Slim no ha levantado rascacielos ni ha construido estadios, de hecho, América Móvil, la proveedora más importante en Latinoamérica de telefonía celular, está alojada en una antigua fábrica de llantas. Las oficinas centrales de Inbursa, la empresa financiera de Slim, muestran una galería improvisada donde se exponen obras del Museo Soumaya, el lugar está descuidado, con pobre iluminación y tufo a cigarrillos. Esta extraña yuxtaposición de riqueza y austeridad es algo típico de Slim y sus empresas, hace años hizo distribuir entre los empleados del Grupo Carso una copia de sus “principios” que incluía un punto donde se leía “Sé austero en tiempos prósperos, en tiempos de vacas gordas, eso acelerará el desarrollo corporativo y evitará los cambios drásticos en tiempos de crisis.”
Los inicios
Slim heredó la facilidad para los números de su padre, Julian, quien emigró a México en 1902 huyendo del reclutamiento militar del imperio Otomano. Julian Slim inició con un almacén, y luego adquirió propiedades en el centro de la ciudad de México durante la revolución. Obligaba a su hijo a registrar sus compras infantiles en cuadernos, algunos de esos cuadernos aún los conserva el magnate.
Carlos Slim se graduó de la UNAM como ingeniero a principios de los 60’s. Luego abrió una casa de bolsa y empezó a adquirir empresas industriales. Reinvertía el dinero de estos negocios o lo usaba para adquirir más propiedades, bautizó a este conglomerado como Grupo Carso.
En 1982 la economía mexicana se fue a pique. El país no pudo pagar su deuda externa y las empresas se vendieron a precios irrisorios. Y Slim aprovechó esta situación. La economía se recuperó eventualmente, y a finales de los 80’s Slim ya estaba entre los más exitosos hombres de negocios. Cuando el gobierno puso en venta la paraestatal Teléfonos de México, Slim se lanzó. Hacia fines de los 90’s, asociado con SBC (hoy AT&T) y France Telecom compró el 20% de la compañía pagando 2 mil millones de dólares. Lo que molestó a los competidores de Telmex fueron los términos de la privatización: Slim consiguió siete años de garantía monopólica en un momento en que todas las empresas de telefonía alrededor del mundo tenían el dinero y la intención de expandirse a nuevos mercados.
Otro aspecto que enturbió la compra de Telmex fue el hecho de que Slim había donado grandes cantidades de dinero al PRI, el partido del presidente Carlos Salinas de Gortari. “Hizo sus millones gracias a la cercana y ventajosa relación que tenía con el gobierno de Salinas” afirma el profesor Grayson. Slim ahora es más pragmático, invierte en varios partidos políticos, una práctica común entre los oligarcas mexicanos.
La estrategia
Según comenta Marco Muñoz, director adjunto del Instituto Teresa Lozano Long de Estudios Latinoamericanos en la Universidad de Texas, los beneficios de la privatización, tan esperada por los mexicanos, nunca llegaron: en su lugar, la compañía obtuvo un monopolio virtual por más de 15 años luego de que el gobierno vendiera Telmex.
Esto se debe, en parte, a la manera en que Slim neutralizó a sus oponentes. AT&T y MCI se quejaban de que Telmex bloqueaba sus esfuerzos de expansión en México cobrando tarifas exorbitantes por usar la red Telmex. Hoy día, AT&T es propiedad de SBC, el socio original de Slim en Telmex. Verizon, por su parte, aceptó vender participaciones de sus servicios de telecomunicaciones alámbrica e inalámbrica en América Latina a Slim.
Al mismo tiempo que Slim mantenía a raya a sus competidores en México, hacía planes para expandirse más allá de las fronteras nacionales. Comenzó a comprar acciones de servicios inalámbricos en la región, y también aprovechó la crisis de las puntocom en el 2000 para adquirir participaciones de empresas de telefonía que habían quebrado, incluida AT&T Latin America, lo que le proporcionó la columna vertebral para moverse por la región.
Randall Stephenson, CEO de AT&T, recuerda que en una reciente visita a Slim éste “sacó una larga hoja de papel que desdoblaba y desdoblaba.” Se trataba de una lista escrita a mano (Slim no usa computadoras) que contenía las principales empresas de comunicación del mundo. En una columna enlistó todas las compañías que poseía o controlaba, en la otra enumeró al resto, junto con sus ingresos, beneficios netos y operativos. “Tomé la hoja e hice un comentario sobre una de las empresas, y enseguida él empezó a repasar las métricas financieras de la empresa. Tenía toda la información en su cabeza” afirma admirado Stephenson.
El linaje
Estoy en un salón de conferencias en las oficinas capitalinas de Inbursa, esperando conocer al hijo mayor del hombre más rico del mundo. Guardias de seguridad vigilan la puerta. De repente, Carlos Slim Domit aparece sin anunciarse, con las mangas de su camisa arremangadas y se disculpa por la tardanza. A pesar de que Carlos Slim no ha hecho ninguna declaración formal relativa a sus planes sucesorios, su hijo mayor y homónimo podría ser de hecho el rostro público de la familia Slim (actualmente él dirige el Grupo Carso, una de las empresas más complejas de Slim). Es un papel que le viene al dedillo: amigos y socios afirman que todos los hijos son sociables, pero Carlos hijo es el más carismático de los tres. A diferencia de los retoños de los magnates internacionales, él y sus hermanos no estudiaron en universidades europeas ni se doctoraron en las mejores escuelas de negocios. Estudiaron hasta la licenciatura en instituciones mexicanas y aprendieron sobre la marcha.
Carlos hijo empezó a trabajar para su padre desde muy joven. Se inició oficialmente en el imperio Sanborns, iba al mercado de La Merced a horas tempranas para comprar productos. Luego se hizo cargo de la cadena, bajo su mando Sanborns se convirtió en el principal vendedor de libros y música al por menor. Desde 1998 dirige el Grupo Carso.
Marco Antonio es el financiero de la familia, heredó de su padre la pasión por las matemáticas, ha presidido Inbursa desde 1992, desde que tenía 24 años. El benjamín de la casa, Patrick, trabaja con su cuñado Daniel Hajj en América Móvil, los valores de la empresa se han triplicado desde que Patrick llegó a la presidencia en el 2004 y es una de las principales fuentes de riqueza de la familia Slim.
Pocos días después de las entrevistas que realicé, la familia Slim al completo, con todo y nietos, planeaba vacacionar en las playas de la región del Mar de Cortés. Les gusta estar juntos, cada lunes por la noche se reúne todo el clan en la casa familiar. “Mis padres nos enseñaron a buscar la felicidad pero también a estar conscientes de la responsabilidad que tenemos,” afirma Carlos hijo.
El tema de la responsabilidad está ya en la mente de todos los miembros de la familia, así como de los extraños, dada la nueva designación de Slim como el hombre más rico sobre el planeta. Él tiene la “oportunidad histórica de convertirse en el Rockefeller de Latinoamérica” afirma José Antonio Ríos, empresario inmobiliario en EU. “Una poderosa y multimillonaria familia como son los Slim puede ser un factor tremendamente positivo para el desarrollo de Latinoamérica en los próximos 25 años” añade.
No ser ‘Santa’
¿Cómo lo harán? Las tres principales fundaciones filantrópicas de los Slim cuentan con 4 mil millones de dólares, y prometen donar otros 6 mil millones más en los próximos años. Entre las causas que apoyan están los institutos de salud y la educación, cada uno con una inyección de 500 millones para empezar. Asimismo, Slim ha sido un gran patrocinador del proyecto de Nicholas Negroponte: una laptop por niño, y Bill Clinton lo convenció hace poco de donar 100 millones de dólares a su lucha contra la pobreza en Latinoamérica. También ha invertido grandes cantidades en la restauración del centro histórico de ciudad de México. La familia prefiere apostar por el desarrollo económico para erradicar la pobreza en lugar de hacer donaciones. “Creo que la mejor manera de ayudar a las personas no es dándoles dinero, sino dándoles trabajo” declara Marco Antonio. “Apoyamos la educación, la salud y el empleo, eso es lo que la gente necesita para mejorar su vida” añade. Sin embargo, Carlos Slim Helú fue severamente criticado por la prensa mexicana cuando declaró no tener intenciones “de andar como Santa Claus” repartiendo su riqueza.
En efecto, los Slim tienen sus propias ideas sobre cómo ayudar. Cuando Slim fue galardonado por el Fondo Mundial para la Educación y el Desarrollo pronunció en su discurso la siguiente frase: “Muchas personas quieren dejar un mundo mejor para sus hijos, yo intento dejar mejores hijos para mi mundo.”

1er Miércoles de Oportunidades de Negocio

El Equipo CANACO SERVYTUR Cuernavaca

La Presentaciíon ante los medios de comunicación

La CONCANACO, haciendo suyo el

Miércoles de Oportunidades de Negocio

Mejores Empresarios ... Mejores Comunidades

La historia de éxito que se comparte


"GANAR-GANAR",
Nuestros patrocinadores

Primer paso de la CANACO SERVYTUR CUERNAVACA,

en el Miércoles de Oportundiades de Negocio

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO